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插上“云翅膀” 山貨走四方——屏南加快電商產業發展側記

2020-06-03 16:40 來源:寧德網

龍潭村第一書記夏興勇抖音直播古村生活

直播“引路”,火了鄉村游

屏南電商產業園農產品線上直播示范基地

白水洋蘭花有限公司線上銷售蘭花

閩卉園藝線上直播帶貨,線下生產繁忙

主播直播推薦多肉產品

鮮珥貿易有限公司忙碌的生產線



網紅村——龍潭


屏南電商產業園里,工人們正在打包農副產品,準備發往全國各地

 

寧德網消息(記者 葉陳芬 王志凌 通訊員 甘葉斌 文/圖)

線上發力,一季度銷售額突破4000萬元,直接帶動500多戶農戶增收,這是福建鮮珥貿易有限公司繪就的電商答卷。

“云”端花開,原本困在“閨中”的60多萬枝蘭花銷售一空,生產漸入正軌,這是福建白水洋蘭花有限公司的滿滿收獲。

直播帶貨,每天300多件多肉訂單,營業額達1.2萬多元,這是屏南閩卉(福建)園藝有限公司打開的產品銷售新天地……

今年以來,因疫情影響,各地農業生產和交易環節都受到不同程度的沖擊,銷路受阻、產品滯銷。屏南同樣面臨這樣的困局。困則思變。充分發揮互聯網電商平臺優勢,線上銷售、直播銷售等新型營銷在屏南不斷涌現,種植大棚變直播間,農家人轉身成“網紅”,破解農產品賣難問題成效明顯,也為電商產業加快發展注入了新的活力。

在危機中育新機,于變局中開新局,屏南電商產業發展風帆正勁!

厚植沃土  培育產業

5月10日,在屏南縣電商產業園農產品線上直播示范基地里,超豐(福建)農業發展有限公司主播正在直播銷售銀耳、屏南“鄉下廚房”等特色產品。這個直播示范基地由屏南縣斥資25萬元打造,設置三個直播間、一間錄音棚、一間混音室,并引入直播團隊服務企業。

超豐農業今年4月剛開業,主要銷售屏南電商產業園內其他農業企業的產品,目前,月訂單量達3000件左右。企業負責人吳俊杰坦言,政府部門搭建這個電商平臺讓他們省錢又省事。

搭平臺促發展,這是屏南縣主動適應經濟發展新常態,推動電商產業發展的不遺余力之舉。據介紹,屏南縣電子商務工作以建設農村電子商務體系為抓手,以促進農產品上行為主攻方向,建設農村電子商務服務站點,建立健全縣、鄉、村三級物流體系,全面提升農村電商服務水平,不斷完善電商產業園管理、服務能力以及基礎配套設施。

為切實推進電子商務再上新臺階,屏南從縣層面到各鄉鎮均成立農村電商工作領導小組,基本形成主要領導親自抓、電商組織具體抓、各項目部門共同參與的工作格局。同時,將農村電商工作納入到鎮千分制年終量化考核內容,明確考核指標,細化考核內容,健全目標責任體系。出臺并逐步完善《屏南縣關于扶持電子商務發展的若干意見》,重點強化對中小微企業的金融、物流、場地等電商關鍵要素的扶持力度,激發了地方發展“互聯網+產業”的熱度。2016年以來,該縣新增本地營銷平臺30余家,鄉集、鄉拾、農村巴扎、樓下酒窖、百事微幫等新增各類型網商企業近百家。

產業發展,項目引領。屏南不斷加快推進電商服務項目建設,投入2000多萬元在該縣寶洋一號城市廣場建成近8000平方米縣電子商務產業園,主要用于項目物流倉儲、辦公、培訓、縣級特色產品展示等。該產業園一層作為農村淘寶菜鳥物流配送中心、農產品線上交易中心、縣級物流配送中心、農村淘寶縣級服務中心。三層作為企業辦公及培訓等。目前,已入駐電商孵化、電商投資、電商培訓、服裝銷售、農副產品生產銷售、花卉園藝生產銷售等各類型企業40多家。其中,年銷售額達1000萬元以上的企業10家、5000萬元以上的企業3家、1億元以上的企業2家。截至目前,該縣已有8家企業入統限上商貿企業。

依托電商產業園,屏南積極對接各類電商服務資源,大力推廣“互聯網+公司+合作社+農戶”的發展模式,調動企業參與電子商務積極性。同時,按照“多點合一,服務同網”的思路,將物流快遞業務下沉到村,著力補齊農村電商發展短板,已基本實現行政村全面覆蓋現代物流,解決工業品下鄉“最后一公里”和農產品進城“最初一公里”的問題。截至目前,該縣共有農村淘寶、供銷E家等電商服務站點34個。2016年至今,該縣農村淘寶完成線上交易120余萬單,交易額突破1.4億元,為農民節約資金2800多萬元。

厚植沃土,屏南電商產業茁壯成長。早在2017年,該縣以全省第6名的成績通過省級電商示范縣驗收;2019年年初,被列入省“十縣百鎮千村”信息化試點項目,7月躋身國家級電子商務示范縣。2019年度,完成電子商務交易額達19.1億元,網絡零售額4.2億元。據不完全統計,屏南縣現有電商從業者約3000人,一線電商操作人員約1200人,另有1800余名當地年輕人在杭州、上海、福州、廈門、北京等地從事電子商務工作。在服裝、化妝品、建材、農特產品等類目展現出強大的運營能力,多家地方網商入圍互聯網類目百佳網商行列。

電商發力  特產俏銷

“這套多肉組合盆栽是我們的新品種,肉嘟嘟很可愛,價格也實惠,而且非常適合新手,要的親趕緊下單啦……”每天下午,在屏南閩卉(福建)園藝有限公司產品展示大棚里,“網紅”主播都會通過手機直播銷售多肉盆栽。

“受疫情影響,公司推遲復工,多肉生長超過了出貨的大小標準。”該公司負責人張天東介紹,如果這批苗“廢掉”,至少損失60萬元。新興的網絡直播帶貨,讓這些“超大苗”迎來轉機,每天300多件訂單、營業額達1.2萬多元,解了燃眉之急。

2012年,張天東兄弟倆從上海把企業帶回家鄉,成立了閩卉(福建)園藝公司,主打多肉植物組培、種苗馴化種植、種苗進出口、科技研發和綠化苗木、電子商務及農業休閑觀光等業務。

“屏南不僅有生態優勢,而且對花卉種苗產業有良好的扶持政策,鼓勵企業在新品種培育、栽培技術等方面進行研究,發展電商等新銷售渠道。”張天東介紹,除了助力企業擴大基地,當地對企業的電商物流費用還有30%補助。目前,閩卉(福建)園藝公司已研發并投入生產560余種多肉植物。先后在屏城鄉后龍村、嶺下鄉嶺下村等5個村莊,通過“公司+基地+農戶”的經營模式,帶動農戶一同發展花卉產業。

屏南縣得天獨厚的自然條件優勢孕育出了優良的特色農產品,但由于銷售渠道和地理位置等原因,“賣不出去”成了制約廣大農民的主要問題。如何將資源優勢轉化為產業優勢?屏南縣積極引導企業采取“互聯網+公司+合作社+農戶”的發展模式,以互聯網銷售帶動合作社發展、合作社發展保證銷售供應帶動農戶增產增收。同時,鼓勵龍頭電商企業通過來料加工、收購原料等方式,以“一企帶多戶”模式帶動農戶增收。

挑選、打包、搬運……5月10日,福建鮮珥貿易有限公司里一派熱火朝天的景象,一朵朵漂亮的銀耳在70多名女工的精心包裝下,被運往全國各地。

自2019年7月鮮珥公司總部遷進屏南電商產業園以來,這樣忙碌熱鬧的場面幾乎每天都在上演。“最高峰的時候,需要200多名女工進行打包。”鮮珥公司創始人黃金門是一名土生土長的屏南人,2016年,他和妻子在福州開始創業做電商,主要銷售的產品便是銀耳。

經過4年多的發展,公司成長了40倍,通過TOB方式與全國300余家電商平臺合作(包含傳統電商、社交電商、社區電商、社群電商以及當下流行的網紅自媒體電商等),行業獎項累計20幾項,主要產品新鮮銀耳銷量穩居全國領先,公司的訂單遍布全國各地,日均發貨量近2萬件。

2019年7月24日,屏南縣舉行電商農產品全網推廣節暨屏南芙蓉李推介會,推介會上,鮮珥公司“大顯身手”,幫扶銷售甘棠鄉王林村、梅花地村的芙蓉李,代溪鎮恩洋村的油奈芙蓉李、玉洋村的香菇,嶺下謝坑村的高山錐栗、羊肚菌,長橋鎮柏源村的茶樹菇等農產品,總金額達3000多萬元,得到所有農戶的一致好評。

“現在我們售賣的產品從單一的銀耳擴展到竹蓀、茶樹菇、芙蓉李、海帶苗、大黃魚等,直接帶動屏南及周邊500多戶農戶增收,間接帶動超1500人就業。”黃金門說,去年公司銷售額突破億元大關,今年一季度銷售額就突破4000萬元。

“為了幫助本地農戶、農產品企業銷售,我們還大力扶持以‘互聯網+農戶’為發展模式的‘鄉拾’‘鄉集’‘供銷E家’等電商平臺建設,通過精準農戶+精準營銷的模式,助推農戶+電商模式形成,增強產、供、銷協同能力,實現線上線下融合發展。”屏南電商辦主任周華鏗說。

一套電商“組合拳”,建起了“山貨”出村平臺,讓屏南農產品插上了“互聯網+”的翅膀,飛向了全國各地百姓的餐桌。

直播引路  文旅復蘇

“新進直播間的朋友們大家好,這里是龍潭村。”每天早上6時,屏南縣熙嶺鄉龍潭村第一書記夏興勇都會打開抖音,開始直播,他的直播方式是在村中慢慢行走,沿途介紹村中美景、民宿、特產小店等,一直播就是三四個小時。

“從正月初八開始,這樣的直播已經有四個多月了。”夏興勇說,隨著文創的深入推進,每逢假期是龍潭村最熱鬧的時候,但是今年春節,因為疫情原因,游客取消了預約,龍潭村也安靜了下來。“在疫情防控之余,我就在抖音上發發短視頻,介紹介紹龍潭,后來漸漸有了流量后,就開始了直播。”

在夏興勇的帶動下,越來越多新老村民加入到直播的行列中來。截至目前,“龍潭古鎮”這個地標在抖音上面的打卡量已經超過了1800萬,也帶動了許多網友到現場打卡。

今年“五一”假期對于山東游客胡浩杰來說,確實是一個忙碌且充實的假期。

4月29日,胡浩杰千里迢迢從山東濟南來到龍潭村,原想赴一場“詩意的鄉村之約”。沒想到卻在村里當起了志愿者,幫助疏導車流、提醒游客戴上口罩等。“我完全是自愿的,因為我對龍潭‘向往’已久。”5月10日,還留在龍潭村舍不得離開的胡浩杰在接受記者采訪時笑著說。

胡浩杰與龍潭村的“緣分”源自夏興勇的直播。春節期間,在家的他經常刷抖音短視頻打發時間,一次無意中看到了夏興勇的直播,便被村中的美景深深吸引,從此他成為龍潭村各個主播的“鐵粉”,每天定時刷抖音,最后還成為龍潭村11個直播間的管理員,和主播們成為了摯友。

隨著國內疫情形勢好轉,來龍潭村一睹真容成為胡浩杰“五一”假期的計劃。于是4月底,他和另一位網上結識的“龍潭愛好者”各自從自己的家鄉出發,相約龍潭。

“這一趟真是不虛此行。”胡浩杰說,原來他只對龍潭村的村容村貌有個大概的了解,來到這邊住了一段時間后,發現龍潭村最吸引人的地方是“人”。“這里的開放性、包容性讓我感到驚嘆。新老村民和諧共處,對待外地游客也是笑臉相迎。尤其是當地村民身上散發的自信,讓我一改以往對農村村民的印象,讓人來了就不想離開。”

據不完全統計,在這個“五一”假期,按照縣鄉兩級黨委政府的五一黃金周的防控部署,龍潭村規定村內流動游客容量保持在300人的原則上有序對外開放,共接待游客近2萬人次,餐飲收入近15萬元、住宿收入近23萬元、小賣部收入近8萬元、農產品(土特產)銷售近5萬元。

“‘文創+電商+精準扶貧’,是我們引導企業大力發展文化創意產業,并使之成為推進文化發展繁榮和產業轉型升級的戰略引擎。”周華鏗介紹,屏南縣重點推進雙溪安泰藝術城、漈下、廈地、降龍、前洋等一批古村文創產業發展,形成了“黨委政府+藝術家+農民+古村+互聯網”的文創模式以及“文創+精準扶貧+電商”“文創+全域旅游+電商”“文創+古村復興+電商”“文創+傳統產業+電商”的工作格局,通過文創帶動旅游產業,通過電商互聯網推廣幫助貧困戶增收,扶貧與扶志、扶智相結合,實現經濟增收與精神富足雙贏。

為了教更多村民玩轉短視頻和直播,5月16日,屏南縣網信辦、團縣委、電商辦聯合在龍潭村舉辦短視頻直播培訓班。龍潭文創片區120多名新老村民報名學習,其中,原住民報名人數達70多人。“我看他們這幾個月都做的很好,所以也想學習一下,加入直播行列,宣傳龍潭。”龍潭村當地村民毛小云說。

“以后,屏南像這種短視頻直播培訓會越來越多。針對‘文創+電商’‘電商+農產品’等,培訓出更多內容創作者,成為文旅融合發展的新推手。”周華鏗說。

責任編輯:劉寧芬





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